微商如何找准自己的产品定位

发布来源:绝对型微商货源网    阅读热度:    发布时间:2019-03-01 16:37:28    浏览IP地址:183.68.114.199
微商前我们一定要明白自己的产品定位以及我们的用户群体的地方,这对你以后的微商之路尤其重要。
 
为什么我们记不住饿了么和美团的定位,也记不住他们的广告语,但是我们却能隔着两条街一眼就认出他们。
 
因为,我们更容易记住视觉的东西,而不是抽象的文字和话语。
所以,有时品牌定位无效不是定位的问题,而是你缺乏“视觉锤”。
全球公认的营销战略大师——劳拉·里斯在2012年出版了《视觉锤》一书,其中提出了一个概念,视觉锤。
 
如果用一句话简单解释“视觉锤”,就是视觉上就能让消费者识别品牌的关键因素。
最典型的例子,就是王老吉。
当你看到红罐凉茶时,你的第一反应往往就是王老吉。
如果一个微商品牌能做到这种程度,那么它就已经把普遍意义上的微商品牌全部甩在身后,变成了真正的大品牌。
 
多数知名的汽车品牌,也会开发特别的前脸造型,作为品牌识别。
即便遮住他们的Logo,你也能辨别他们。
最典型的例子就是甲壳虫和宝马minicooper,他们的车体造型就是最佳识别。
过去我们认为,如果要传达语言信息,用听觉形式比视觉形式更好。
因为理解语言信息时,用听的比用看的更快。
但在这个平面广告盛行的时代,快节奏的生活使得人们更加倾向于视觉语言信息。
 
此外,由于负责处理视觉的右脑同时还是我们的情感处理器,而图像恰巧又是充满情感的,这就使得我们在观察图像时会意识到更明显的情感表达。
 
因为墨西哥的酸橙最有名,这个信息就展现了品牌的正宗性,所以美国有更多消费者选择了这种墨西哥食品。
那么,微商到底如何打造自己的视觉锤,让自己在众多的微商品牌中脱颖而出?
 
第一点:
你并不需要告诉消费者你什么都好,你只需要用视觉锤,让消费者牢牢记住你某一方面的优势。
其实跟我们每天在朋友圈发广告一样,不是让他们立刻马上就来找我们成交,而是在他们有需求的时候想起我们。
 
所以在朋友圈发高清的图片配上你的专属文字或者LOGO,这样会事半功倍的。
宝马曾做过一个广告,广告词里说他们什么功能都有,性能、驾驶性、油耗都非常好。
同一类型的广告他们整整做了十年当中,也涵盖了任何人群,但是他们并没有成功,在美国的欧洲进口车品牌中才排名第十一位。
 
实际上,品牌声称自己什么都有,反而会让消费者记不住你。
后来,宝马改变了策略,只留下了“可驾性”。用视觉锤让人们牢牢记住这一点,因此宝马如今已是全球卖得最好的奢侈品汽车之一。
而在进入中国市场后,“BMW”的logo又让大多数的中国人都记住了这款汽车,从此在中国市场长盛不衰。
 
第二点:
大多数的微商品牌在宣传时,总是把重点放在语言上,做精美的PPT,开很多路演,用各种辞藻来展示自己产品的优秀。
有时候我们也可以借助抖音来给用户创造视觉定位,每天拍一个小VCR。
 
但为什么不适当把精力放在视觉锤上,让人们记住你这个品牌?
一直以来,我们能看到的大多数定位成功的案例,都是依靠长年累月的广告支持来立住品牌定位。
这就造成了一个问题:很多微商品牌根本不知道,怎么才能在有限的预算内,打出自己品牌的定位。
 

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